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頑皮豹
區版主 Level：11 級

男兒 + 彈淚 = 真情流露 !

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註冊 2005-8-31
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#1 [管理]跨國經理人的修煉術~~經理好~~

[管理]跨國經理人的修煉術~~

許多年輕人喜歡進外商公司。外商的福利好、教育訓練紮實，而且重能力與經歷，較不看年資，年輕人容易出頭天。經緯智庫公司副總經理林知明指出，外商總經理的年紀平均在35～40歲。只要條件優，年紀輕輕就足以擔當大任，擁有盡情揮灑的舞台。

然而相對地，外商公司裡的佼佼者比比皆是，競爭激烈，該如何脫穎而出，成為跨國高階經理人呢？

1. 企圖心∕別怕取代老闆
台灣人較含蓄，工作上少為自己爭取。歐美人士習慣要求升遷，大約每2～4年職位就會晉升。相較之下，台灣人顯得工作企圖心不強。

某外商找到一位學經歷各條件都很優秀的候選人，然而經過面談，卻被認為企圖心不夠。對方問該候選人，未來5年個人有何計畫。而他希望聽到的答案是：「未來5年，我要取代你。」

台灣財會人員的素質和廉潔令人信賴，但容易瞻前顧後，面談中無法展現很高的信心。「要給他舞台，他會躍躍欲試，但又很害怕。」「有機會一定要衝！」班哲明集團董事及總經理馮子樑以追女友傳神地比喻，好比喜歡一個女孩子，一定要讓她知道，她不喜歡你沒關係，但是一定要跟她說，你才有機會。爭取工作與職務也是同樣的道理。

2. 膽識∕風險大機會也大
願意承擔風險，放棄安穩的環境闖一闖，則更易成就一番事業，能見度大幅提高。

鳳凰科技副總裁暨亞太區業務總經理楊欽銘大學畢業後自美返台，選擇加入當時僅有12人的微軟公司，並自告奮勇負責香港的業務與分公司的籌備，最後當上微軟香港分公司總經理。但是楊欽銘不眷戀已有的職位，跳槽到只有4人的美國網路聯盟，至公司規模發展為20多人時，他又轉換公司到員工僅3人的博科通訊，將公司帶到120個員工的規模。「一家剛成立的公司能學習的非常多，只要不怕苦、願意學，你學會的東西將很多，報酬也就來得特別快。」楊欽銘說。

馮子樑擔任鐘錶業務員時，喜歡賣不好賣的品牌。他認為，別人賣不好，你賣得好，老闆容易看到你的表現；倘若你賣不好，那也沒什麼損失，因為本來就不好賣。「風險和機會是一樣的，風險愈大，機會就愈大。」馮子樑看的是隨著風險而來的大好機會。

3. 溝通∕敲開決勝之門
擔任跨國高階經理人，優良的溝通能力亦不可或缺。周芳瑜曾面談一位具有美國耶魯大學企業管理碩士學位的求職者，6年的工作經歷中，待過3家具一定知名度的公司。周芳瑜滿懷期待地展開面談，卻被澆了一頭冷水。對方對曾工作的公司組織描述不清，而且周芳瑜問兩、三句話，他只回答一個字，給人很大的距離感。「這個人真是可惜了。」周芳瑜心裡想。

「溝通才是決勝的關鍵。」楊欽銘以自身的經驗表示，跨國經理人最重要的特質是溝通能力，因為跨國經理人處理的都是「人」的問題，舉凡說服客戶、與合作伙伴協商、告知員工營運目標等，都需要溝通的智慧。

4. 國際視野∕跨洋反攻
你適合當跨國高階經理人嗎？別忘了看看自己能不能適應當個「空中飛人」。

「跨國」高階經理人，須管理多個國家或區域，也必須經常出差。Adobe東南亞業務總監暨台灣區總經理李孟掌管東南亞9個國家，平均一個星期出差2次；馮子樑平時住在香港，除香港的業務外，每個月到台灣一次，停留3至4天，一年到大陸3次，一次待2個星期，視察地區極廣，可能上午人在北京，下午就得到上海。而他一年前往韓國2次，一次停留1個星期。楊欽銘更因目前主力在大陸市場，已搬到北京居住。

由於近5年大陸市場崛起，外商紛紛將總部移至大陸，台灣人想擔任跨國高階經理人的競爭更加激烈。好學歷是第一張門票，外派經驗則是絕對必要。到國外求學或具外派歷練，再回國服務是較好的途徑。「若死守台灣，機會不容易落到身上，現在要從國外反攻。