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標題: [觀念]藍海策略~~簡明圖片版~~一看就懂哦~~ [打印本頁]

作者: 頑皮豹     時間: 2006-6-6 09:11 PM    標題: [觀念]藍海策略~~簡明圖片版~~一看就懂哦~~

藍海策略~~簡明圖片版~~
一看就懂哦~~



沒時間看書,懶得上網找資料∼
頑皮豹幫你們製作了,
藍海策略圖片版!
一看就懂哦!




































作者: 頑皮豹     時間: 2006-6-8 09:01 PM    標題: 藍海策略~~簡明文字版~~

藍海策略 創造新需求 維持高獲利

藍海策略從顧客觀點著手,進行有價值的差異化、策略定價模式與選擇性降低成本;為顧客創造最大效益,同時讓生產者產生最高獲利......

 1980年代以來,廠商奉為圭臬的波特(Michael Porter)競爭策略主流思考,是以競爭為中心的「紅海策略」。企業首先在產業中做選擇,一旦選定後,產業結構即告確定,並在此結構下,透過策略擬定,取得最有利的位置。

 一般策略包括低成本、差異化或專注經營於某一特殊市場區隔,透過低成本或差異化,提高公司績效;在產業架構不能改變的前提下,這對所有競爭者是一種零和遊戲。欲達到較佳獲利,常必須根據個別客戶的獨特需求客製化,將市場進一步細分,這樣的策略模式,企業雖然維持獲利,市場並無法成長。

紅海策略 以競爭為中心
 企業希望差異化,又要成本領導,是否可能?用競爭力公式(競爭力=價值/成本)來看,追求價值的增加,另一方面降低成本,一向是策略的兩難:選擇差異化,只能提高成本;選擇降價,就須大幅刪減成本。
 上述「紅海策略」的困難取捨出現了,公司究竟要成長、還是獲利?若要追求營收成長,由於市場競爭者眾,只能以較小的毛利換取較大的數量,接受低獲利的現實,從薄利到微利到現今的奈利,個人電腦及周邊科技產品是最好的實例;或是忍受成長限制,在小市場維持獲利,將客製化做得非常徹底,但由於很難複製,成長空間較少。

 因此兼顧營收及獲利成長,不是非常困難就是不符實際。這些是以競爭為中心「紅海策略」的主要思考,也是策略管理理論中產業結構-廠商行為-績效(S-C-P)分析架構的主要精髓。產業的框框一旦固定,在其中競逐較大的市占率,顯然將是殘酷的存亡賽局。

 歐洲管理學院教授金偉燦與莫伯尼所提的「藍海策略」,是有別於波特競爭策略的另一種思考。他們認為產業的框架可以改變,以創新為中心,有效擴大需求,使產業的框框變大,產生新的領域,新領域可能沒有競爭者存在或競爭者寡,因而獲利豐厚,企業便得以兼顧成長與獲利。


藍海策略 以創新為中心
 「藍海策略」邏輯的最大差別在於,不僅公司營收可以成長,獲利也可以成長,最重要的關鍵是消費者得到最大價值。其中祕訣是創造有效的新需求,進行有價值的差異化、策略定價模式與選擇性降低成本。以經濟學觀點來說,「藍海策略」創造最大的消費者剩餘(顧客的效益),同時產生比較大的生產者剩餘(獲利)。

 「藍海策略」中最常用的例子是Swatch。Swatch將手表計時的理性功能訴求,轉變成時髦的產品。過去一個人一生只擁有一只瑞士表,現在一個人會同時擁有多隻Swatch。此外,Swatch的策略定價在30到100美元之間,與瑞士傳統手表動輒數千、數萬美元差距很大。Swatch顧客平均年齡45歲,成年人,年輕人、小孩子、不同性別對Swatch皆有需求。

 為何亞洲公司無法模仿Swatch的模式?因為在設計及製造都出現進入障礙。Swatch將瑞士表原本多而複雜的元件大幅減少,成本也因製程簡化(例如不用螺絲,改用雷射銲接)而大幅下降,即使Swatch在瑞士生產,仍比在亞洲生產更為便宜。Swatch透過將理性訴求轉為感性訴求的價值創造,創造需求,加上成本具競爭力,這便是「藍海策略」的主要精髓。

經營啟示 以顧客為導向 
「藍海策略」對台灣或亞太企業有什麼樣的啟示?台灣企業通常追求的是成本優勢,但因策略同質化與競爭加劇,利潤逐漸降低。

 過去利率不高,股東對報酬的要求較低,這種方式尚可生存。但在全球化潮流下,產品若無法差異化,會落入所謂「紅海策略」的流血競爭,最終大家都無利可圖。

 反觀「藍海策略」的邏輯在於,追求尚未開發的市場,以及還沒有被創造的需求,只要能適當掌握市場需求的趨勢,便能轉為企業成長的契機。要能使「藍海策略」成功,應遵循幾個原則──首先將顧客較不重視的功能加以消除或簡化,例如太陽馬戲團將有道德爭議、成本又高的動物表演取消,大幅降低成本;另一方面,就是要將客戶重視的需求,加以提升或創造,例如多普達(Dopod)手機結合PDA及MP3的功能,造成有價值的差異化。

 由於差異化需要成本,若對消費者沒有價值,差異化對企業來說反而是一種負擔。「藍海策略」同時能降低成本,進而創造新的需求,成為企業獨特的優勢,形成競爭優勢,價格上則更加實惠,使企業能獲取更高利潤。

 「藍海策略」對台灣廠商的啟示是:一味追求成本的降低畢竟有其極限,而廠商間缺乏差異化的結果,消費者將無從感受產品的獨特價值。台灣廠商應依循「藍海策略」的邏輯,去除客戶不需要的功能,降低成本之餘,重視顧客未被滿足的需求,為顧客提供更高的價值。

 另外,科技業者應該思考研發的產品技術或功能,到底對顧客是否真正產生價值?比方三星手機,製造成本與技術應和台灣廠商差異不大,卻有特殊的設計與訴求,例如專業人士所需的高階手機,女性消費者喜愛的粉餅機,因此客戶願意付更高的價格去購買。

 由此可知,台灣廠商對產品設計的思考,不應盲目囊括所有功能,或追求成本最低,而是要從顧客的眼光深入了解,確認客戶真正重視的因素。對於客戶重視的部分,廠商要提供和競爭者很明顯的差異化,客戶不在意或看不到的部分,便可利用共同的生產平台,以達到成本降低及差異化。

 《藍海策略》一書在韓國已成為政府與大集團企業的指定書籍,固然國內部分人士主張台灣應當學習韓國大企業,例如三星與樂金(LG)的發展模式,但台灣企業多屬中小規模,韓國經驗未必能複製,也不必然適合台灣廠商。我們應當效法的是韓國企業善用「藍海策略」的觀念,從顧客觀點著手,進一步掌握台灣自身的優勢,在國際市場中尋求切入點,同時發展價值創造與成本降低的效益,相信台灣在全球化趨勢的產業價值鍊當中,將有機會扮演舉足輕重的角色。

作者: 澄澄     時間: 2006-6-10 09:36 PM
豹哥啊 ~ 你這藍海策略 ~ 還真的一看就懂耶 ~
一開始對藍海這東西還糊裡糊塗的說 ~



豹仔語錄:
開門見山不就說了嗎,是簡明圖片版唄!
這下又讓妳偷偷學到東西了∼
有點吃虧耶....


[ Last edited by 頑皮豹 on 2006-6-22 at 07:45 PM ]
作者: wewerom     時間: 2006-6-11 12:13 PM
好深奧的文章......但一看就懂....

[ Last edited by 頑皮豹 on 2006-9-5 at 09:54 AM ]
作者: w71031     時間: 2006-6-26 01:13 AM
當前企業往往相互競爭,一眜地尋求降低自身成本,採取低價策略,進而贏得市場佔有率,相對的將獲利變少了.(紅海市場)

<藍海策略>一書清楚的告訴我們,如何在既有的紅海市場競爭中,同時,更要追求"價值創新"開闊一片無人的藍海海洋,以期獲取更高的利潤.

~獲益匪淺~  好書值得分享,豹主辛苦了!



豹仔語錄:
藍海策略始於商場企業競爭,其精神價值也可應用於個人職場是人生哲理!
端賴閱讀者的心得感受是否能融會貫通矣...

"創新"是e世代,最急迫需要的價值元素,時時保持腦力激盪∼
處處留心皆學問∼時時創新保價值∼


[ Last edited by 頑皮豹 on 2006-6-26 at 08:30 AM ]
作者: shaoyl3     時間: 2006-6-30 04:56 AM
豹哥:
      我還是喜歡看簡明文字版,最低限度沒有商業氣息.
      籃海策略這本書, 我買了還未看, 看了簡介, 發現非好好看看不可.
      相信豹哥亦費了心思 ,來充實版面 , 辛苦您了 ,3Q
      加油 , 等待續看好文章.



豹仔語錄:
嗚...嗚...啊嗚...真是說到豹主心坎裡了...
費了心思、攪盡豹腦...只為充實版面!
終於有人知道豹主的苦心了...嗚...啊嗚...超級感動!


[ Last edited by 頑皮豹 on 2006-6-30 at 08:34 AM ]
作者: xxyy     時間: 2006-8-21 10:28 PM
很早就聽過籃海策略這本書,也在經過書店時隨手翻了翻,但看到密密麻麻的一大串字就看不下去了.現在有了簡明圖片版,可以窺看個全貌,有時間再去詳細瞧瞧了!!辛苦了
作者: 0jqka     時間: 2006-9-11 01:13 PM
簡明圖片版
還真的一看就懂
很清楚的藍海策略
概念都看的懂

[ Last edited by 頑皮豹 on 2006-9-12 at 10:45 AM ]
作者: tangchang     時間: 2006-9-12 01:02 AM
很用心的文章哦!!
這般用心的版主
從頭到尾看了好久...受用了

[ Last edited by 頑皮豹 on 2006-9-12 at 10:46 AM ]
作者: g8302     時間: 2006-9-12 09:21 AM
可以培養
將來錢途 麥可麥可
將藍海策略應用在人生道路上

[ Last edited by 頑皮豹 on 2006-9-12 at 10:48 AM ]
作者: cc1989     時間: 2006-11-29 11:15 AM
好文章,簡明易懂,感謝樓主大大的分享~
作者: 冠~     時間: 2007-2-12 10:04 PM
看完了頑皮豹大大的分享後~讓我對於企業上的管理了解許多~
本身是管理系的~當然要知道!這樣一來我在去書局翻書~搭配上大大的簡單圖片教法!
應該會比較容易了解的~~

感謝~~~~~~~^^




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