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[創業]創業成功的 36 條法則~~經營者奉為規臬的鐵條紀律~~
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作者:
頑皮豹
時間:
2007-12-16 09:18 AM
標題:
[創業]創業成功的 36 條法則~~經營者奉為規臬的鐵條紀律~~
創業成功的 36 條法則~~
經營者奉為規臬的鐵條紀律~~
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創業法則一 --
要創業就要做好虧錢或是贏錢的準備
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想賺錢賺大錢，最快的方法就是--自己當老板。當老板當然有兩種可能，一個是賺大錢，另外一個風險就是虧錢。
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創業法則二 --
學習世界首富的思考模式才可實現倍增的業績
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比爾．蓋茲 Bill Gates ，從19嵗開始創業，默默無名，到了三十幾嵗他居然可以成為白手起家的世界首富。所以比爾．蓋茲 Bill Gates 思考的模式、做事情的方法一定和一般的企業家是不一様的。
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創業法則三 --
超速創業成功的關鍵是眼光要好
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美國《財富》雜誌和《福布斯》雜誌訪問比爾．蓋茲 Bill Gates 時間他説：『比爾，你身為世界首富，你到底怎麽様成為世界首富？因為只有你才可以告訴我們成為世界首富的秘訣。』---也許我們的目標不是成為世界首富，但是透過學習世界首富的思考模式，我相信我們來經營我們的公司、我們的企業，我們的業績應該可以倍增很多才對。比爾．蓋茲 Bill Gates 説：『事實上我之所以真正成為世界首富，除了知識、除了人脉、除了微軟軟體公司很會行銷之外，有一個前提，是大部分人没有發現的，這個關鍵就叫做眼光好。』
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創業法則四 --
要知道不是所有的行業都是一様賺錢
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比爾．蓋茲 Bill Gates ，説起來容易，『眼光好』這三個字，什麽叫眼光好？我們的眼光如何可以調整一下，到時候我們看事情的角度可以跟比爾．蓋茲 Bill Gates 一様好。比爾．蓋茲 Bill Gates 首先有一個概念：不是所有行業賺的錢是一様多的。
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創業法則五 --
一定要先對你所從事的行業有所評估
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『不是所有行業賺的錢是一様多的』這句話它真正意思就是----有些行業比較能賺錢！所以我們中國人時常在講：男怕選錯行，女怕嫁錯郎！這個是永恒不變的道理。亞洲首富孫正義，他在二十四嵗創業之前，他研究了四十種行業，他要研究找出那種最賺錢的行業。
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創業法則六 --
掌握趨勢比掌握資訊更重要
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比爾．蓋茲 Bill Gates 他説好眼光基本上需要具備三個條件。講這三個條件之前，我們先來看一看比爾．蓋茲 Bill Gates 眼光到底有多麽好。微軟的公司英文名字叫做 Microsoft 。這個 Microsoft 事實上有兩個詞組成 -- Micro 和 Soft 。 Micro 什麽意思？微小？這 Micro 事實上它代表的含義是 Micromputer，它不只是微小，它是微電腦的意思；這個 soft 代表是什麽意思？不是軟，代表的是Software 是軟體、軟體的意思。也就是微軟公司所設計的軟體是給微小電腦使用的軟體。但是比爾．蓋茲 Bill Gates 在當他20嵗創業的時候，全世界第一名、最頂尖的公司叫做IBM。當時IBM的總裁湯姆斯·沃森，他曾經是世界首富。 那時一台電腦有我們整個的房子這麽大。但是比爾．蓋茲 Bill Gates 的眼光已經看到現在，你們桌子上會擺一台小台的電腦。所以他的眼光跟彆人是不一様的。這個IBM後來為什麽公司會面臨失敗，然後重新再整（最近又開始賺錢了）？原因就是公司的名稱定的不太好。 I 代表什麽意思？ I 代表 Internarional 國際； B 代表 Business 商務； M 代表 Machine 國際商務機器公司。所以 IBM 它認為它的主顧客都是誰？是個人還是公司？公司！公司用大台的。但是當時在美國有一個人叫史蒂夫．賈布斯，他創辦了蘋果牌電腦。蘋果牌電腦叫做 Apple pc 。PC 代表的真正含義就是 Personal Computer 個人的電腦。所以賈布斯在24嵗的時候曾經資産一度高達5億美金，那時候賈布斯是全美年輕人欣賞的偶像、崇拜的對象，那時比爾.蓋茲 Bill Gates 連門都没有，但是 現在比爾.蓋茲 Bill Gates 身價超過650億美金。賈布斯當然也不差，超過10億美金。比爾．蓋茲 Bill Gates 的身價超越賈布斯65倍，可見比爾．蓋茲 Bill Gates 眼光比賈布斯更好。比爾．蓋茲 Bill Gates 時常説：在信息時代，掌握信息掌握資訊重要不重要？事實上這個不太重要，掌握未來的趨勢才是更重要的！
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創業法則七 --
掌握趨勢心須掌握最大的趨勢
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很多人都在掌握信息，但比爾．蓋茲 Bill Gates 這些最會賺錢的企業家他們都在掌握趨勢，而且不僅是掌握趨勢，他們要掌握全世界最大的趨勢。賈布斯掌握個人電腦趨勢，但是比爾．蓋茲 Bill Gates 他了解控制電腦硬體是它的軟體，軟體應該是一個更大的趨勢。所以比爾．蓋茲 Bill Gates 今天會成為世界首富，完全是因為他的眼光跟我們是不一様的。日本最近一家公司，它的排名已經排到全世界（財富）500强第八名，是目前全日本的第一名企業。全日本第一名企業到底是豐田還是本田？還是三菱 Mitsubishi ？還是松下 Panasonic ？還是索尼 SONY ？事實上，全日本第一名的公司叫 NTT ，為什麽很多人聽都還没有聽過？因為 NTT 公司成功速度太快，你還來不及聽它就已經成功了，這成功的速度像閃電一様。這 NTT 只創業了十年，它已經是全日本第一名，世界排名第八名。假如你今天白手起家，創立一個事業，十年之後，你公司的營業額達到100億美金以上，你能不能稱為經營之神啊？真是不可思議的事情！那 NTT 是做什麽的呢？它是做手機的 。掌握信息不如掌握趨勢，掌握趨勢不如掌握最大的趨勢。在幾年前，通訊業是一個非常大的趨勢， NTT 就是掌握了這個趨勢。 我個人認為未來50年最大趨勢是機器人,所以我本人在1996年進入北京航空航天大學機器人研究所去攻讀博士學位，為了開發産品能站到更高的高度，便在博士畢業後到清華大學智能技術與系統國家重點實驗室去做博士後。我本人做世界首富是不可能的，但希望能做到引領趨勢並在這個大的趨勢下能影響中國教育和科研走向。
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創業法則八 --
與其同馬賽跑不如騎在馬上 才 能 『馬上成功』
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想想看，假如今天我要你跟一匹馬來比賽賽跑，這様誰會贏？馬會贏還是你會贏？馬！這匹馬是健康的馬，假如你騎在這匹馬的上面，到底誰會贏呢？記住你坐在馬上面！馬依然會獲勝，但我們只離馬只差一點點，只差一點點。所以，我們的企業要成功，我們一定要把自己當馬來賽跑。我們要找一匹馬，騎在它的上
面，跟着馬前進的話。即使没有超過馬，但是至少我們的成功也是非常接近的。這種方法叫做馬上成功！什麽叫一匹馬？一匹馬就好像掌握趨勢一様，水漲船高。
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創業法則九 --
成功的速度取决於我們是否擁有最好的工具
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再讓大家思考一個問題：假如你今天跟世界F-1方程式賽車王邁克。舒馬赫比賽賽車，到底是舒馬赫會贏，還是你會贏？應該是舒馬赫。但如果我下賭注：你會贏世界賽車王舒馬赫，下賭注100萬美金！那人説，你虧大了，明明舒馬赫技術比較好。但是我還没有講完呢，我讓你開法拉利，讓舒馬赫開桑塔那，這様誰會贏？所以在市場上技術比較好，經驗比較豐富，不一定會賺的錢比較多。當我們擁 有最好的工具的時候，我們的成功速度才是最快的。
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創業法則十 --
找最好的『産品馬』來經營是老板的責任
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所以，我們要跟馬賽跑，不如找一匹馬騎在它的上面；如果經驗技術没有舒馬赫好，我們不如開法拉利，讓彆人開桑塔那。所以在一個企業當中，一個公司的總裁要負責找到最好的産品來銷售。這就是所謂的『産品馬』；或是找到一個最優秀的人才來幫他工作『人才馬』。
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創業法則十一 --
找最優秀的人為你工作才能馬上成功
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好比以前芝加哥公牛籃球隊找到邁克.喬丹幫他打藍球，連續三次NBA總冠軍，後來又得了三次 NBA 總冠軍,中間斷了兩年，為什麽斷了兩年？因為喬丹退休跑去打棒球了。假如喬丹當時没有退休的話，芝加哥公牛隊可以連續八年得到 NBA 總冠軍。在十年的時光裡面，假如有一個球隊可以奪得八年的NBA總冠軍，你看這個老板是不是賺翻了？
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創業法則十二 --
與人競爭不如與人合作
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所以一個公司的董事長自己不會銷售，没有關系，他聘請頂尖行銷代表來銷售；自己不會研發産品，它可以去代理彆人的産品來研發。自己打不過競爭對手，那就坐在他的車子上跟他一起走透過策略聯盟。OK，所以成功的方法事實上有很多種，但是掌握趨勢，尤其是掌握最大的趨勢，是非常重要的事情。
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創業法則十三 --
選擇競爭對手少的行業意味着不戰而勝
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比爾．蓋茲 Bill Gates 説，什麽叫眼光好？全世界有多少人使用電腦？上億人，90%的人都使用比爾.蓋茲 Bill Gates 的 WINDOWS 軟體。在未來三五年當中，人世界會有更多人使用電腦，當全世界使用電腦的人口到達幾十億的時候，有90%再次使用微軟體軟體。所以，比爾．蓋茲 Bill Gates 賺了100億美金，是靠努力嗎？是靠推銷嗎？還是靠創業時候他抓到了全世界最大的趨勢？所以技術好，經驗豐富，不如坐好的車子、騎一匹好馬。所以要工作就是要怎麽様要去找馬或者找車子搭便車，非常非常重要。世界第一家軟體公司叫做 Micosoft；世界第一家可樂叫可口可樂；世界第一家最頂尖的商務用電腦叫 IBM ，通常第一人做，都很容易成為第一品牌。你喜歡自己吃蛋糕隨便吃，還是30個人搶着吃？當然是隨便吃。所以一般人，時常有一個錯誤的觀念：看到這個人 能賺錢，他從事哪個行業，那我去加入他的行業。這就好像看到一個人吃蛋糕，他已經吃得快剩下來了，他吃得津津有味，你説我來加入他，你只能吃他什麽？剩下來的。所以假如眼光真的好的話，要等一個從事那個行業，要第一個創立公司，要選擇競爭對手少的行業來做。因為孫子兵法談到企業最高的境界、兵法最高的戰略，就是 --戰而不勝。怎麽様可能不戰而勝呢，就是當你没有競爭對手的時候，這個蛋糕没有人跟你分的時候，這時候你怎麽吃，事實上都是你的。
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創業法則十四 --
三大眼光 ：大的趨勢 大的市場 少的競爭對手
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總結一下眼光好的定義，分成三點：第一個是我們要掌握最大的趨勢；第二個我們的市場要在，不能只吃到一個點。OK。當然，我們都在國内，國内市場是很大，意思就是説，你不能只在你們的城市，比如説你不能只在昆明做你的企業、不能只在深圳、你不能只在大連、不能只在上海、不能只在蘇州……，我們一定
要擴大我們的事業到達全國性；第三個主是要從事競爭對手少的行業，越少越好；所以，假如掌握住這三點的話。事實上你離成功致富已經越來越近了。
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創業法則十五 --
做未來成長空間大的行業
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除了這三點之外，當我們從事一個行業的時候，還要研究目前使用的顧客到底是多還是很少。舉例，假設你今天要投資錢到一家企業，會不會把錢投到可口可樂？會還是不會？我們先問一下，可口可樂是未來最大的趨勢嗎？可樂是不是全球市場？這一點是不錯的；可樂的競爭對手怎麽様？以可樂來講，不太多，事實
上所有的飲料都是在可樂的競爭對手，但可樂的最主要競爭對手事實上不太多。但是現在全世界有多少人在喝可口可樂，或是喝可口可樂，或是喝百事可樂？有多少人？不計其數！表示他未來的成長空間比較小，所以我們今天把我們的錢投在這家公司的時候，事實上它的報酬是已穩定的，但不會有很大的回收。再比如説麥當勞是不是一家世界一流的企業？肯定是；它有没有擁有全球市場？有；但吃漢堡是不是未來的最大的趨勢？不是；麥當勞的競爭對手也就怎様？已經太大了。所以我們不只要找最大的趨勢，不僅要擁有全球的市場，我們不只要做競爭對手少的行業，還要找現在顧客不太多的行業來做。現在顧客不太多，但是未來會變很多，現在顧客使用的頻率不太高，但未來使用會很高，找這様的行業來經營，就好像開了一台法拉利一様，或是開了台保時捷，這様子呢，我們可以確保我們成功的速度永遠比彆人快一點點。
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創法則十六 --
量大是致富的關鍵
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到底一個企業怎様可以真正賺大錢？我們來看一下。 ----談到賺大錢， 我們就一定要研究到底誰是世界首富。當然，世界首富，依然是我們敬仰而且崇拜的，而且『非常討厭』的那位叫比爾.蓋茲 Bill Gates 的人。這個比爾．蓋茨，在幾年前出了一套電腦軟體，叫做視窗95。那時候在三個月之内，比爾.蓋茲 Bill Gates 他們公司賣了7000萬套的視窗95，一套的零售價100美金。不可思議，短短三個月.内，有這麽大的銷售量！那時候我幻想了一下，假如我們賣 VCD 一片可以賣10塊美金，當然是不可能，可能是10塊人民幣，假如我們可以賣10塊美金，他三個月可以賣7000萬套視窗95，表示三個月需要銷售七億套我們的 VCD 。國内只有13億人口，已經用了一半以上了。所以這是比爾.蓋茲 Bill Gates 成為世界首富的原因。為什麽比爾•蓋茲 Bill Gates 成為世界首富的原因。為什麽比爾•蓋茲 Bill Gates 在世界富豪的排名第二名升到第一位？比爾．蓋茲 Bill Gates 還没有成為世界首富之前，他是世界排名第二名，那為什麽還没有成功？理由很簡單，因為世界首富山姆．沃爾頓死掉了。有時候人死掉了，我們才可以『篡位』。這山姆．沃爾頓是沃爾瑪百貨大型的購物中心。我時常在想，一個公司總裁，一定要到處去考察店面，了解公司的營運狀况，所以我時常幻想我自己是山姆.沃爾頓本人，我一天考察一家店，很仔細地研究每一個細節，我和經理討論每家店的問題。那假設今天考察完畢之後，我跟這個經理説『Good Bye』跟他説『再見』，4000家店，一天考察一家店。記住一年只有365天，我下次見到這家經理時候是『經理，十年後見』，這個山姆．沃爾頓成為世界首富的原因。後來我發現：這些人為什麽賺的錢這麽多，事實上理由很簡單，就是因為他們的量很大。所以量大是致富的關鍵。這句話他真正的意思也就是説：還没有賺錢只有一個原因，就是他的量不够大。
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創業法則十七 --
市場需求大和市場大是量大的前提
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量為什麽不大呢？第一個是市場的需求度不够。 假設我們今天從事同販賣桑塔那，還是賣勞斯萊斯？賣桑塔那，可能你開的車是勞斯萊斯；賣勞斯萊斯，可能你們要回去開桑塔那。這個是事實，因為勞斯萊斯公司就是賣給了德國的大衆汽車公司。那為什麽會這様呢？因為購買勞斯汽車的這個市場需求度太小了。一個
金字塔這麽大，你只切到了金字塔的尖上一點，這是很難賺錢的。所以我們要賺大錢呢，要盡量往量大的市場來進行。所以各位企業的老板，我要你時常思考一下，你公司現在銷售的商品是不是過於處於金字塔頂端？
假如是這様的話，你公司的業績可能没有辦法太好，你必須更换你的産品的種類，你才可能使公司的營運變得更好。第二個，這個量不大的原因是因為市場不够大。比如説你的市場是你所居住的城市，人口只有80萬到100萬，而比爾.蓋茲 Bill Gates 的軟體是行銷全世界，幾十億人口，跟他比起來，即使我們智慧一様，能力一様，但他的市場大於我們，我們賺的錢還是會比他少。
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創業法則十八 --
産品賣不出去的原因在於産品品質和價格
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第三點呢，是基於産品的品質不良。索尼企業，日本的sony ，非常頂尖，他們認為：一個東西賣不掉通常有兩個問題，第一個産品品質不好；第二個價格太高或是太低。為什麽呢？比如説你公司的産品品質不好，顧客買了之後你經過大量宣傳，反而有負面的口碑。
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創業法則十九 --
確保你的産品品質是同等級的同價格當中最好的
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所以每一個公司，都必須確保你公司的産品品質是同等級同價位當中最好的，而不是做同最好的産品。好像勞斯萊斯公司做出最好的車子，但它的公司是倒閉的。我們必須做出在同一個價位中品質最優秀的産品。
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創業法則二十 --
要定出消費者心裡的承受價格而不一味求高或求低
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為什麽提到價位？價位太高，顧客可能買不起；價位低一點，照道理講，量應該更大，可是為什麽會賣不出去？因為没信賴度。假如你今天得了心贜病，我推出一個世界仙丹，專門治療你的心贜，我説：你們要不要試試看世界上最便宜的心贜病藥？心贜對你很理要，我賣你一顆世界最便宜的藥，你會放心嗎？這個價
格可能過低了，所以導致量不大。所以，價格太高，有它的問題存在；有時候價格太低顧客也無法接受，會使顧客認為那是没有效的，或是認為那是仿冒品。
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創業法則二十一 --
不只做售後服務，更要做售前服務
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假設你的品質優良的，假設你的價格是顧客可以接受的，那接下來會有問題就是服務不太好。我們時常説産品要做售後服務，但我覺得那已經過時了。我們不只要做售後服務，因為每一個人都在做售後服務。我們心須做售前服務。
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創業法則二十二 --
顧客不買時依然要給顧客提供資訊
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顧客不買的時候我們幫依然提供他資訊，這様的話，顧客覺得你跟彆人不一様，你是一個付出者，而不是等買了産品之後你才服務。連我不買，你都願意服務，等我買了産品之後服務會怎麽様啊？應該是更好的。
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創業法則二十三 --
企業最大的成本是没有經過訓練的業務員
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一個公司最大的營運成本不是公司花了多少固定資産、花了多少流動資金，或是花了多少錢做廣告。一個公司最大的成本就是没有被訓練過的業務員，因為他們天天得罪顧客，他們天天損失營業額。
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創業法則二十四 --
用對的方法來銷售産品是公司業績提升的保證必須派公司的第一名的營銷代表來做公司的業務訓練。
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創業法則二十五 --
用公司的第一名的營銷代表做業務培訓勝過於讓他親自做業務
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有人説，那把公司的第一名拿來做訓練，他不做業績是不是太可惜了。前世界首富保羅．蓋蒂曾經説過，他寜願找100個人來，每個人用1%的力量，他也絶對不要自己一個人用100%的力量。一個頂尖的業務代表，他出去是一個人用了100%的力量，你不知派他來做訓練，讓100個人每個人用1%的力量。用對的方法來銷售産品，你公司的業績才會提升。
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創業法則二十六 --
産品通路多銷量才會大
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一個企業量不大的原因是因為他的産品通路-----銷售渠道太少。這個産品非常好，在哪裡可以買到？我不知道；到底在哪裡有？等我找到再告訴你；這個公司的有電話嗎？公司電話不詳；公司有 e-mail 嗎？公司 e-mail 還没有登記……全世界最好的産品它也不會長腳走出來。所以假設你的行銷通路不够，顧客想買不到，事實上，你公司的業績還是有限的。
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創業法則二十七 --
宣傳！宣傳！再宣傳！
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下一個原因，我感覺是這個公司的知名度或産品的知名度不够大。你知道嗎，成龍最近拍了一部新電影？為什麽没有聽説過？因為成龍最近並没有發表新電影。也就是説，假如成龍發布了新電影的話，你一定是會知道的，他一定會做宣傳的。每一個企業都需要記住三個字。第一個叫做宣傳；第二個叫做宣傳；第三個叫做什麽？宣傳。------宣傳！宣傳！！再宣傳！！！
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創業法則二十八 --
世界上没有完美的個人 只有完美的團隊
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所以，一個企業要怎麽様才可以管理得很好？一個企業的老板，第一個他要選對行業來從事，因為我們剛剛講過了，不是所有的行業賺的錢一様多；第二個，當我們選定一個特定的行業，我們决定要從事的時候，一個企業的老板他需要選對人。我們時常看奥林匹克比賽，尤其是藍球這個項目，美國夢幻球隊老是贏得金
牌。事實上，假如你我去當教練，我們還是一様讓夢幻球隊得金牌。為什麽夢幻球隊在奥運藍球比賽當中老是得金牌？理由只有一個，就是他們擁有全世界最好的、最優秀的球員。假設我們把我們的公司或企業想象成一個夢幻球隊，作為老板要負責選擇對的人才，中有完美的團隊，我相信每一個人一定會認同這様的講法。
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創業法則二十九 --
授權之後更要加以監督
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當我們行業是對的，我們的團隊是對的，下一個，我們企業負責人需要做的事情就是要負責監督。有很多人説，我們不是應該授權嗎？但授權不等於弃權啊。很多老板實際上授權了，自己去打高爾夫球，然後公司怎麽倒的都不太清楚，所以授權不等於弃權，授權了之後我們要加以監督。
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創業法則三十 --
要從事走動式管理
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如何監督呢？在美國很多管理學的權威，他們都實施一個東西，叫做
Management by wandering around (M B W A)。這句話是什麽意思呢？就是管理要從事的是走動式的管理。
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創業法則三十一 --
没有正確的督導和管理等於浪費人才
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一個有心想成功的人，假如没有正確的督導，正確的管理，可以就是浪費一個人才，這事實上是老板的責任。
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創業法則三十二 --
一流的人才是無價的
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培洛以前在IBM公司的時候，他是IBM公司的世界第一名推銷員，他曾經17天達到365天全年度的業績責任額。假如今天有一個人可以説：『報告老板，我1月17日做完了全年度的業績，没事乾，老板再給我點事來乾吧』，你會給這個人多少薪水？這個人是無價的。後來培洛决定自己創業，創立的公司叫做 EDS，後來
賣給了美國通用汽車。美國通用汽車花了30億美金，用現金付給了培洛。培洛在1992年錢太多了没事乾，突然想到競選美國總統試試看。所以1992年培洛跟克林頓還有老布一起競選，培洛得了30%以上的得票率，克林頓才得了百分之四十幾。如果中間培呼没有説不選，後來又出來選的話，可能過去八年的美國總統是培洛。
他講到了一個管理哲學-----就是走動式管理。培洛公司有幾萬員工，這個美國通用汽車公司的總載到培洛 EDS 的總部去看。在美國德州，他看了之後覺得很滿意，説：『培洛，你公司管理得不錯，我感覺我們應該有很多機會的空間和機會。』他説：『 我們現在就去用餐吧，培洛，你公司主席用的餐廳在哪裡？』培洛説：『我們公司没有』，『那你公司有没有高級主管用餐區？』他説：『對不起，總裁，我們公司也没有』；『那我們今中午怎麽吃飯啊？』培洛説：『就排隊跟員工一起吃自助餐。』
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創業法則三十三 --
世界第一名的總裁第天親臨第一線
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美國通用汽車的總裁習慣二他的辦公室三百平方米，裡面可能還有按摩浴缸，有床，有健身設備，到他即將收購的公司，竟然連一個主管的餐廳都没有，還需要排隊吃自助餐。這個通用汽車公司的總裁覺得不可思議。排隊之後：『培洛，我們坐哪裡？』他説：『就跟員工一起坐呀』，那位總裁更嚇了一跳；結果一邊坐一邊聊天，培洛就問員工：狀况怎麽様，吃到一半，培洛説我們换個桌子吃；那繼續吃，吃完之後，這個通用汽車的總裁説：『培洛，雖然你這個公司没有什麽高級主管餐廳，但你公司的菜是我全世界吃過的自助餐中最好吃的。』他説：『培洛，你們公司到底是怎麽做到的？』培洛説：『很簡單嘛，看誰天天在排隊吃自助餐。』就是培洛本人，他天天在走動式管理，他在監督厨，他每一天换一桌跟基層的員工聊天，他了解公司所有的營業狀况。所在，培洛之所以成功，是因為他實行走動式管理。
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創業法則三十四 --
成功等於每天進步1%
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有人問我説：『我的企業剛剛成立，成是我的企業做得很小，我如何超越競爭對手？』在第二次世界大戰之後，像松下幸之助，索尼的盛田昭夫，本田的本田一郎，他們都很想為日本這個國家做一些事情。後來他們就職聘請了美國的管理學權威，叫做戴明。戴明博士到日本去做演講，他們一流的資訊，請你教我們這些
日本人怎麽様可以在世界擁有一席之地？戴明博士説：『很簡單，我只給你們一個管理概念，叫做每天進步1%。』他説演講結束了，你們可以去乾活了。這些日本總裁真的想信戴明博士講的話。我們都已經知道松下電器是多麽的成功，我們知道索尼是多麽成功，本田是多麽的成功，這些人都願意相信戴明博士的話。在一九八幾年時候，美國福特汽車公司虧損了幾十億美金，打電話給戴明：『戴明啊，你應該回美國了』，-----因為日本企業最高奬叫戴明博士奬，他們以美國人來命名。所以福特汽車把戴明博士找了去，他説：『戴明啊，你去日本到底講了什麽管理哲學，為什麽把我們福特打得稀裡哩嘩啦的？』戴明博士説：『没有什麽秘决啊，每天要求員工進步1%。』
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創業法則三十五 --
過去不等於未來 没有失敗 只有暫時停止成功
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不到兩年之後，福特汽車公司净賺六十億美金，現在還並購了日本的馬自達企業，英國的基架公司，還有英國的雅斯特馬頓汽車廠。所以福特汽車之所以會成功，因為他們執行了戴明博士的每天進步1%的理論。
這對一個財富500强，財富前十强的企業有效，對世界知名的日本電器公司有效，我相信對你我也會有非常大的幫助。 我想跟各位老板分亨最後一點，這一點也是最重要的。我們不講企業經營，换個括題，我們來談談成功。在美國有一個大學籃球教練，聽説是全世界最頂尖的籃球教練，任何的球隊輸球，只要他去那裡一季到兩季就可以反敗為勝，甚至可以打入全美大學的總冠軍賽，或是奪得大學的總冠軍。有一個學校的藍球隊很爛，每年都輸球，所以學生一到冬季的時候-----因為美國冬季是打藍球場就想要躲掉，因為他們球隊實在太爛了。於是這個學校的董事會下决心要把全世界最棒的籃球教練請過來。這個教練到的時候，這個大學籃球隊已經連續輸了十場了。這個教練跟他們講，説過去不等於未來，没有失敗，只有暫時停止成功。他把我那套激勵的方法全部搬去了。這些學生説：『你講得有道理。於是這個教練開始凝聚這個團隊的向心力，第十一場比賽之前，教練就説：『各位，你們有没有有信心？』他們説：『有！』『我們這次會不會成功？』『會』『這次會不會贏球？』『會！』
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創業法則三十六 --
堅持等於成功，放棄者絶不成功
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第十一場比賽中場時間回到休息室，那個球隊落後30分。天哪，球員都快哭出來了。這個教練就開始問了：『在座各位，請問你們覺得自己會輸嗎？』他們説：『不會』-----嘴巴講『不會』，但心裡頭已經説：鐵定會，一定會死的，教練。結果這個教練果然懂激勵學。他説：『在座各位假如今天籃球之神邁克.喬丹連續輸掉十場比賽，第十一場比賽中場落後30分，你們覺得邁克.喬丹會不會放弃？』球員一致回答：『不會。』『你們覺得拳王阿裡當鐘聲還没有響超來，雖然他處於落後的狀態，拳王阿裡會不會放弃，各位？』『不會！』『你們覺得
發明電燈的愛迪生當他還没出有發明出電燈之前，請問各位，愛迪生會不會放弃？』『不會！』他們回答：不會不會不會……『請問你米勒會不會放棄？』全場傻了，有人就舉手：『報告教練，誰是米勒，米勒是個什麽鬼東西，怎麽連聽都没有聽過？』教練説：『這個問題問得非常好，』他説，『米勒以前比賽的時候放弃，所以你就没有聽過他的名字了。』不管你經營任何的行業，只要是對的方法，堅持到底，成功一定是屬於你的！
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快速成功的秘訣
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1、成功於於付出不求回報,隨時幫助彆人 -- 做的比要求更多更好。
3、多走一裏路，永遠物超所值十倍以上 -- 了解顧客心理，超越顧客期望。
4、保持感恩的心 -- 成功是靠一群人來幫助你，所以每一個人都值得感謝。
5、永不放棄的精神 -- 成功者决不放棄，放棄者决不成功。
6、選定目標，堅持到底 -- 既播了種，就有開花結果的希望。
7、我能不能再堅持一下 -- 幫助彆人成功是快樂的事情，舒樂博士的字典没有“不可能”為什麽不是你？
8、身體的健康、家庭重要、使命感。
9、明確的方向、目標、成功的定義才快樂。
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成功的代價
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1、成功的關鍵之一 -- 目標設定。
2、成功的關鍵之二 -- 時間管理。 善於掌握時間，了解輕重緩急。
3、成功的關鍵之三 -- 信念。預期失敗，終比失敗。
4、成功的關鍵之四 -- 知識。知識就是力量
5、成功的關鍵之五 -- 行動。 在最短的時間，采取最大的行動大量的行動，雖有失敗與被拒的可能，更代表成功的機會比任何人都多比彆人多做一次。
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你到底是想要成功還是一定要 成功？我發現成功最快的方法就是幫成功的人工作，成功只有意願而不是錢的問題，意願决定成功。過去并不等於未來，只有一次站起來你就成功了。成功在於一個决定 ，决定成功堅持到底一定可以成功，永不放棄。都可以在瞬間改變，善用潛意識的力量不斷想象，并且相信夢想必成事實。
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用潛意識激勵方法
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1 、借助視覺化的想象激發成功
2、自我確認 我是最棒的 思想是原因，環境是結果。成功者願意做失敗者所不願做的事情
3、自我催眠 催眠的定義就是完全放鬆。催眠狀態是潛意識輸入最佳時機成功與推銷成功推銷的關鍵相信自己的産品。
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成功與領導
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成功不是靠自己，而是靠你周圍的人與你一起努力成功領導的關鍵是四處走動。與其會議檢討，不如外出考察。如果過程不愉快，到達目的地也没有用。
每天很快樂，也就越來越成功。開開心心，邁向成功把愉快的心情感染給所接觸的每一個人設立貢獻的目標，做有意義的事情。
作者:
rtf2000
時間:
2007-12-16 05:14 PM
講真的能做到上述的這些條件的人,如能不成功,那真的不能再怨天了..
因實在太不容易了
作者:
小小柯
時間:
2007-12-16 07:06 PM
說是很容易的事，所以成功的人很少很少，倒是安於現狀，枕戈待旦，蓄勢待發的人比較多，所以還是平常做好充份"想成功"的準備才是！謝謝您的分享！
作者:
bentech
時間:
2007-12-19 04:37 AM
標題:
成功真的不是簡單的事。
想想亞歷山大，也不過30年，要想要百年基業，
真是不容易。
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