標題:
[房地]購屋殺價祕訣~~房地產談判技巧~~
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作者:
頑皮豹
時間:
2007-11-15 08:45 PM
標題:
[房地]購屋殺價祕訣~~房地產談判技巧~~
購屋殺價祕訣~~房地產談判技巧~~
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◎ 聲東擊西法
招式內容：
若個案產品規劃1~4房均有，通常大坪數銷售單價會較低，由洽談4房產品反帶入2~3房單價。
切記重點：
必須強烈表示有4房需求但是經濟預算不足。
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◎ 惡客殺價法
招式內容：
下訂乾脆(已初步議價)塑造好客戶形象，但補足訂金又議，甚至簽約前，面露難色再議。
切記重點：
議價方式軟中帶硬，以退為進見好即收。
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◎ 暗渡陳倉法
招式內容：
鎖定住家附近個案，以介紹親友為由代看，要求仲介費用，成交時可省部分自備現金。
切記重點：
所謂的親友至少須出現一次，以便配合議價。
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◎ 人海戰術法
招式內容：
房屋給付小訂後，帶兄弟姊妹、朋友同學、雙親大人分批分次來看，但多表示價格太高不宜購買。
切記重點：
眾人均嫌價格昂貴，以壓力頗重為由逆式議價。
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◎ 哀兵必勝法
招式內容：
到工地看屋至少三次以上才下訂金而且每次停留時間要長，設法拉長補訂時間，以爭取議價空間。
切記重點：
以經濟弱者姿態出現，壓低身段爭取議價同情票。
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◎ 財大氣粗法
招式內容：
參觀工地時，炫耀自己房地資產或投資理財，表明是投資立場，至少探價三次以上才下訂，強調逢低買進。
切記重點：
施展本招時，個人氣勢、談吐、排場、配件等均需上乘。
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◎ 黑臉白臉法
招式內容：
夫妻檔或父子檔運用買與不買、三房或四房、A棟或B棟、低樓或高樓均可藉黑白臉合唱議價。
切記重點：
黑白臉角色務必堅持到底，絕不能互換角色，直到議價成功亦然。
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◎ 投石問路法
招式內容：
參觀工地時不露聲色，暗中記下中意之戶別，改天友人至工地就此戶大幅議價，以瞭解銷售價格底限。
切記重點：
友人議價若成仍須退訂，表示價格尚有空間，若議價未成亦可得知大略底限。
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◎ 趁火打劫法
招式內容：
個案為促銷或引來人潮，推出特價優惠戶時，以用買可不買之投資角度，再往下議價探底。
切記重點：
挑戰廣告特惠戶，必須藝高人膽大，現金或支票要露臉。
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◎ 強渡關山法
招式內容：
選定工地邀集親戚、同學或朋友集中火力以數戶力量進行團體議價，請求工地以專案簽報。
切記重點：
集體購屋原則首重團結，推舉發言人避免分化，遭到個個擊破。
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◎ 狐假虎威法
招式內容：
參觀工地前先探知該案建設公司董事長及總經理姓名，禮節待遇及切入議價均佔優勢。
切記重點：
確認所冒稱人員不在現場，應於非假日運用以免穿梆。
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◎ 孝子議價法
招式內容：
年邁老父協助年輕子女成家立業，年長者只要在旁表示年輕人喜歡就好，年輕人即可順勢直搗黃龍。
切記要點：
切記首次議價絕不可付訂保留房屋，以免喪失議價運作之主控權。
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◎ 老千佈陣法
招式內容：
選購戶別時表明要購買整層，以利單價談判，嗣後告知已購他案，但道義上仍購買一戶，但單價要比照辦理。
切記要點：
心目中已選好的戶別，要排在佈陣範圍，以免白忙一場。
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◎ 鴻門宴陣法
招式內容：
前數次純參觀工地，要下訂時挑選工地即將下班時間，洽談後邀約共進宵夜，席間達成議價目的。
切記要點：
設席地點在工地附近較不易遭拒，對象為俱決策能力者為宜。
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◎ 現金回饋法
招式內容：
預購戶別選定時，不選擇於工地下訂，另通知業務員至家中收訂，並表明協助達成議價備有感恩賞金。
切記要點：
此招有損雙方道德形象，雖業界時有所聞，但建議備而不用。
作者:
ccl0226
時間:
2007-12-1 09:02 AM
房產買賣或許對於有錢或企業老闆....等來說，可能不是啥問題。但是對於我們只是一般的上班族來說，就是一件大事了。一間房子動輒數百萬或上千萬，可能我們一輩子就這麼一次有能力購買，能夠省下多少就是對我們越有利，因為還要想到房子買後，接連而來的一些開銷例:家電、家具、裝潢......等，又是另一筆開銷，所以說如能上面所立幾項要點來執行的話，能夠殺多少就殺多少，至少可以把它當成是買屋送家電、家具。這種種都是對我們有利。
作者:
cmv987
時間:
2007-12-5 06:01 PM
房屋價格要先打幾折來開始談
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