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標題: [故事分享]真正優質的業務員，從不在意底薪多少! [打印本頁]

作者: 101media008 時間: 2016-2-1 07:46 PM 標題: [故事分享]真正優質的業務員，從不在意底薪多少!

很多人都認為，底薪越高，掙的越多，
但從來沒有想過，真正依靠底薪的人，
是一輩子不會發大財的。

事實上，底薪，
只是證明你能力的一個簡單標識，
不過是一個基礎生活的保障罷了。

那些依靠底薪生活的業務員，都是過得很差勁的人，
那些不在意底薪的業務員，才是真正優質的業務員。

假如給你三個選擇，你會選哪個：
A:2000底薪，4%的提成。
B：3000底薪，2%的提成。
C：沒有底薪，10%的提成。

結果是，

選擇B的，都是很多一般的業務員，
選擇A的，都是比較好的業務員，
選擇C的，都是牛逼的業務員。

最優的業務員，是如何煉成的：

1：不會斤斤計較底薪的多少，還有一時的得失。

假如你去面試，有兩個選擇：A是一家小公司，產品也有限，公司實行的是高底薪+低提成。
B是一家大公司，產品還不錯，公司實行的是低底薪+高提成。難道你會因為500塊錢，
選擇你不中意的小公司嗎?

2：先做事，後提要求。

有些業務員，做了幾年銷售，自恃經驗豐富，提高自身身價，還沒去公司，
就跟老闆提各種要求，但真正去了公司，做得又有限，因為期望值和現實的差距，
最後落敗而逃。

而真正優質的業務員，從來不先提要求，而是先腳踏實地的做好本職工作，
證明自己之後再提出自己要求，反而得到了老闆的重視。

3：功夫在工作之外，不會計較加班和辛苦。

老實說，銷售這個行業，除了坐辦公室的，誰要說八小時工作制，絕對是笑話。
零售商早上五六點就開門了，業務員跑業務哪裡有什麼上下班時間，
如果你每天都在糾結自己命苦，糾結自己工作時間太久，哪裡還有什麼心思抓著客戶的心。

4：學會取捨，放棄一部分不屬於自己的客戶。

客戶越多越好，但不是每個客戶都是你的重點工作對象，如果你沒有重點，
反而會失去更多的客戶。

客戶是上帝，我們要重視上帝，但也不能滿足上帝所有的要求，否則就是溺愛客戶，
還要承擔溺愛帶來的各種後果。真正優質的業務員，不會被客戶牽著走，會勇敢對客戶說不!

5：做人比做事重要，誠信比賺錢重要。

跟客戶約好了8點見面，如果你拖拖拉拉10點才到，就算你公司再優，
客戶跟你合作的意向也會打折。

為了說服客戶，你撒了一個小謊，客戶不知道還好，萬一知道了這是謊言，結果不堪設想。
真正優質的業務員，從來不會為了說服客戶，而喪失做人的原則，做一個值得信任的人，
才是深度合作的基礎。

如果你做了一年銷售，沒有賺到錢，是沒有經驗。

如果你做了三年銷售，沒有賺到錢，是沒有壓力。

如果你做了十年銷售，沒有賺到錢，是沒有訣竅。

如果你做了一輩子銷售，沒有賺到錢，是浪費時間。

願每一個銷售人，都有賺錢的優勢，做最優質的銷售人!

文章轉載自→http://www.101media.com.tw/content/uYrdPQMOwUdhbMCykVHKnSf8uN8hgx

作者: algoxyz1 時間: 2016-2-25 07:55 AM
看了這篇…想到我們公司之前的銷售…無底薪，業績到某個程度才提成…他真的很厲害！記得五年後，他就退休了，還不到45歲說。

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