頑皮豹
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男兒 + 彈淚 = 真情流露 !
    
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2006-6-6 09:11 PM |
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頑皮豹
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#2 藍海策略~~簡明文字版~~
藍海策略 創造新需求 維持高獲利
藍海策略從顧客觀點著手，進行有價值的差異化、策略定價模式與選擇性降低成本；為顧客創造最大效益，同時讓生產者產生最高獲利......
1980年代以來，廠商奉為圭臬的波特（Michael Porter）競爭策略主流思考，是以競爭為中心的「紅海策略」。企業首先在產業中做選擇，一旦選定後，產業結構即告確定，並在此結構下，透過策略擬定，取得最有利的位置。
一般策略包括低成本、差異化或專注經營於某一特殊市場區隔，透過低成本或差異化，提高公司績效；在產業架構不能改變的前提下，這對所有競爭者是一種零和遊戲。欲達到較佳獲利，常必須根據個別客戶的獨特需求客製化，將市場進一步細分，這樣的策略模式，企業雖然維持獲利，市場並無法成長。
紅海策略 以競爭為中心
企業希望差異化，又要成本領導，是否可能？用競爭力公式（競爭力＝價值／成本）來看，追求價值的增加，另一方面降低成本，一向是策略的兩難：選擇差異化，只能提高成本；選擇降價，就須大幅刪減成本。
上述「紅海策略」的困難取捨出現了，公司究竟要成長、還是獲利？若要追求營收成長，由於市場競爭者眾，只能以較小的毛利換取較大的數量，接受低獲利的現實，從薄利到微利到現今的奈利，個人電腦及周邊科技產品是最好的實例；或是忍受成長限制，在小市場維持獲利，將客製化做得非常徹底，但由於很難複製，成長空間較少。
因此兼顧營收及獲利成長，不是非常困難就是不符實際。這些是以競爭為中心「紅海策略」的主要思考，也是策略管理理論中產業結構-廠商行為-績效（S-C-P）分析架構的主要精髓。產業的框框一旦固定，在其中競逐較大的市占率，顯然將是殘酷的存亡賽局。
歐洲管理學院教授金偉燦與莫伯尼所提的「藍海策略」，是有別於波特競爭策略的另一種思考。他們認為產業的框架可以改變，以創新為中心，有效擴大需求，使產業的框框變大，產生新的領域，新領域可能沒有競爭者存在或競爭者寡，因而獲利豐厚，企業便得以兼顧成長與獲利。
藍海策略 以創新為中心
「藍海策略」邏輯的最大差別在於，不僅公司營收可以成長，獲利也可以成長，最重要的關鍵是消費者得到最大價值。其中祕訣是創造有效的新需求，進行有價值的差異化、策略定價模式與選擇性降低成本。以經濟學觀點來說，「藍海策略」創造最大的消費者剩餘（顧客的效益），同時產生比較大的生產者剩餘（獲利）。
「藍海策略」中最常用的例子是Swatch。Swatch將手表計時的理性功能訴求，轉變成時髦的產品。過去一個人一生只擁有一只瑞士表，現在一個人會同時擁有多隻Swatch。此外，Swatch的策略定價在30到100美元之間，與瑞士傳統手表動輒數千、數萬美元差距很大。Swatch顧客平均年齡45歲，成年人，年輕人、小孩子、不同性別對Swatch皆有需求。
為何亞洲公司無法模仿Swatch的模式？因為在設計及製造都出現進入障礙。Swatch將瑞士表原本多而複雜的元件大幅減少，成本也因製程簡化（例如不用螺絲，改用雷射銲接）而大幅下降，即使Swatch在瑞士生產，仍比在亞洲生產更為便宜。Swatch透過將理性訴求轉為感性訴求的價值創造，創造需求，加上成本具競爭力，這便是「藍海策略」的主要精髓。
經營啟示 以顧客為導向
「藍海策略」對台灣或亞太企業有什麼樣的啟示？台灣企業通常追求的是成本優勢，但因策略同質化與競爭加劇，利潤逐漸降低。
過去利率不高，股東對報酬的要求較低，這種方式尚可生存。但在全球化潮流下，產品若無法差異化，會落入所謂「紅海策略」的流血競爭，最終大家都無利可圖。
反觀「藍海策略」的邏輯在於，追求尚未開發的市場，以及還沒有被創造的需求，只要能適當掌握市場需求的趨勢，便能轉為企業成長的契機。要能使「藍海策略」成功，應遵循幾個原則──首先將顧客較不重視的功能加以消除或簡化，例如太陽馬戲團將有道德爭議、成本又高的動物表演取消，大幅降低成本；另一方面，就是要將客戶重視的需求，加以提升或創造，例如多普達（Dopod）手機結合PDA及MP3的功能，造成有價值的差異化。
由於差異化需要成本，若對消費者沒有價值，差異化對企業來說反而是一種負擔。「藍海策略」同時能降低成本，進而創造新的需求，成為企業獨特的優勢，形成競爭優勢，價格上則更加實惠，使企業能獲取更高利潤。
「藍海策略」對台灣廠商的啟示是：一味追求成本的降低畢竟有其極限，而廠商間缺乏差異化的結果，消費者將無從感受產品的獨特價值。台灣廠商應依循「藍海策略」的邏輯，去除客戶不需要的功能，降低成本之餘，重視顧客未被滿足的需求，為顧客提供更高的價值。
另外，科技業者應該思考研發的產品技術或功能，到底對顧客是否真正產生價值？比方三星手機，製造成本與技術應和台灣廠商差異不大，卻有特殊的設計與訴求，例如專業人士所需的高階手機，女性消費者喜愛的粉餅機，因此客戶願意付更高的價格去購買。
由此可知，台灣廠商對產品設計的思考，不應盲目囊括所有功能，或追求成本最低，而是要從顧客的眼光深入了解，確認客戶真正重視的因素。對於客戶重視的部分，廠商要提供和競爭者很明顯的差異化，客戶不在意或看不到的部分，便可利用共同的生產平台，以達到成本降低及差異化。
《藍海策略》一書在韓國已成為政府與大集團企業的指定書籍，固然國內部分人士主張台灣應當學習韓國大企業，例如三星與樂金（LG）的發展模式，但台灣企業多屬中小規模，韓國經驗未必能複製，也不必然適合台灣廠商。我們應當效法的是韓國企業善用「藍海策略」的觀念，從顧客觀點著手，進一步掌握台灣自身的優勢，在國際市場中尋求切入點，同時發展價值創造與成本降低的效益，相信台灣在全球化趨勢的產業價值鍊當中，將有機會扮演舉足輕重的角色。
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2006-6-8 09:01 PM |
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澄澄
金卡會員
但願人長久，千里共嬋娟...
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2006-6-10 09:36 PM |
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wewerom
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#4
好深奧的文章......但一看就懂....
[ Last edited by 頑皮豹 on 2006-9-5 at 09:54 AM ]
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2006-6-11 12:13 PM |
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w71031
進階會員
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 #5
當前企業往往相互競爭,一眜地尋求降低自身成本,採取低價策略,進而贏得市場佔有率,相對的將獲利變少了.(紅海市場)
<藍海策略>一書清楚的告訴我們,如何在既有的紅海市場競爭中,同時,更要追求"價值創新"開闊一片無人的藍海海洋,以期獲取更高的利潤.
~獲益匪淺~ 好書值得分享,豹主辛苦了!
 豹仔語錄：
藍海策略始於商場企業競爭，其精神價值也可應用於個人職場是人生哲理！
端賴閱讀者的心得感受是否能融會貫通矣...
"創新"是e世代，最急迫需要的價值元素，時時保持腦力激盪∼
處處留心皆學問∼時時創新保價值∼
[ Last edited by 頑皮豹 on 2006-6-26 at 08:30 AM ]
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2006-6-26 01:13 AM |
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shaoyl3
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#6
豹哥:
我還是喜歡看簡明文字版,最低限度沒有商業氣息.
籃海策略這本書, 我買了還未看, 看了簡介, 發現非好好看看不可.
相信豹哥亦費了心思 ,來充實版面 , 辛苦您了 ,3Q
加油 , 等待續看好文章.
豹仔語錄：
嗚...嗚...啊嗚...真是說到豹主心坎裡了...
費了心思、攪盡豹腦...只為充實版面！
終於有人知道豹主的苦心了...嗚...啊嗚...超級感動！
[ Last edited by 頑皮豹 on 2006-6-30 at 08:34 AM ]
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2006-6-30 04:56 AM |
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xxyy
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#7
很早就聽過籃海策略這本書,也在經過書店時隨手翻了翻,但看到密密麻麻的一大串字就看不下去了.現在有了簡明圖片版,可以窺看個全貌,有時間再去詳細瞧瞧了!!辛苦了
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2006-8-21 10:28 PM |
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0jqka
區版主
百世經綸、邪心魔佛
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來自 雲渡山 連天峰迴元洞
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#8
簡明圖片版
還真的一看就懂
很清楚的藍海策略
概念都看的懂
[ Last edited by 頑皮豹 on 2006-9-12 at 10:45 AM ]
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2006-9-11 01:13 PM |
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tangchang
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#9
很用心的文章哦!!
這般用心的版主
從頭到尾看了好久...受用了
[ Last edited by 頑皮豹 on 2006-9-12 at 10:46 AM ]
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2006-9-12 01:02 AM |
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g8302
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#10
可以培養
將來錢途 麥可麥可
將藍海策略應用在人生道路上
[ Last edited by 頑皮豹 on 2006-9-12 at 10:48 AM ]
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2006-9-12 09:21 AM |
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cc1989
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2006-11-29 11:15 AM |
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冠~
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#12
看完了頑皮豹大大的分享後~讓我對於企業上的管理了解許多~
本身是管理系的~當然要知道!這樣一來我在去書局翻書~搭配上大大的簡單圖片教法!
應該會比較容易了解的~~
感謝~~~~~~~^^
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2007-2-12 10:04 PM |
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