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happychyan
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#1 [人物]油漆工打造油漆王國

作者:黃亦筠 2006.07.05／第350期
市佔率超過五成、連續五年毛利率都超過二○％，一九五一年由油漆工張添永創辦的永記造漆，已蔚然有成，表現突出。

這位甫於六月中旬過世，與王永慶輩份相當的創辦人，留給永記什麼精神遺產？永記造漆將如何傳承，繼續向前行？

清晨，八點三十分。半夜從高雄開出的大卡車，快速駛進永記造漆位於五股的發貨倉庫。

每個午后，永記高雄總廠的人員，忙著盤點一桶桶油漆，一入夜，小港區沿海路上，三十五台卡車，奮力將油漆送到全省各營運點及倉庫，隔日一早，立刻出貨，不耽誤半點時間。「照目前規模，我們每天要賺三千萬，」站在自家「虹牌」油漆的包裝區，總經理沈鴻烈盤算著。

國內合法登記的塗料廠近五百家，地下經營的約一千家，加上油漆是地域性產業，受到運費、時效及氣候牽制，廠商間競爭十分激烈。
但永記「虹牌」工程油漆和彩鋼漆，市佔率超過五成，營收從二○○○年的四十八億，到去年已超過六十億，創下新高。過去五年，毛利率皆超過二○％，穩坐台灣塗料業龍頭。
「他們低調、不愛出風頭，但你每年都看到他們營收往上爬，」一名分析師這幾年觀察。

　
永記真的低調，幾乎從不接受媒體採訪。六月十八日，八十多歲的創辦人兼董事長張添永過世，留下一手建立的油漆王國，更讓外界對這家連年獲利的公司感到好奇。

「其實也沒什麼，我們董事長腦筋好，但他更努力，才有今天的永記，」頭髮斑白的沈鴻烈在永記四十三年，穿著編號0002的制服，受訪過程，三句話不離編號0001的張添永。

「我來永記時才二十五歲，董事長四十七歲，我跟著他的時間比跟我父親還久，」沈鴻烈說。

南部油漆工崛起
張添永是台中縣人，只有國小畢業，台灣光復前在高雄地區當油漆工。光復後不久，標到日本人的油漆，從中自己研究配方，一九五一年，籌了十萬元就在高雄創業。

創業之初，有好幾家油漆大廠卡在永記前，規模不如人，生意非常不好做。但張添永卻想到利用經銷商制度，他在工廠內總管配方和製程，但地區的行銷業務，就交給經銷商，形成密布全省的經銷網。

但更重要的，學歷不高的張添永卻對設備很敢投資。「我們董事長平常很省，但遇到最先進的設備，兩三百萬，他眼睛眨也不眨就買，」沈鴻烈說，走在永記不同的製程區裡，就可以看見來自歐美不同地方的昂貴機器。

設備比同業精良之外，張添永對配方也出了名的要求。只要他制定好的配方，不能隨便更改，如果要改一定要他親筆簽名。

至今儘管有研發部門，張添永對配方依然事必躬親。過年公司值班人員，還可以看見老董事長在廠區對著油漆摸摸聞聞的身影。
就連辦公桌，就設在生產製造區裡，少了董座氣派的木桌上放著一疊疊配方的卷夾，一旁就是一排作業員和他「共處一室」，旁門一開就是調配的小型試驗區。

張添永對於配方、品質的堅持和設備投資，效應漸漸開始發酵。常常，沈鴻烈到市場走一趟，高雄、台南一帶的五金行、油漆行裡，幾乎每一家都陳列著「虹牌」油漆。

位在中壢的新德光漆行，長期經銷各廠牌油漆，他們發現，永記「虹牌」油漆補貨快，「工地師父、包工程的很愛用，因為品質穩定、容易刷，永記的刷一道，別牌的要刷三道，人家師父當然選施工容易的，」漆行資深業務透露。

但真正讓永記從南部小油漆工廠，變成全台的油漆王國，則是搶下關渡大橋的標案。

關渡大橋　初試啼聲
　一九八二年，永記在南部已小有名氣，但範圍始終無法真正跨出台中以北，當時正好「關渡大橋」招標，「當時政府不相信國內廠有足夠技術，整個標都是國際標，保證金要押超過十五年，」沈鴻烈覺得這根本是虧本生意，但張添永硬是接下這筆單，讓政府見識台灣廠商有能力做國際案，關渡大橋紅色橋身，也成為永記的活廣告。

打響知名度，永記從高雄中華路的舊廠，搬到沿海三路的新廠，同時營業額也從六千萬，一躍上億。

但張添永沒有因此停滯。連在石油危機時，都大量進料，確保油漆供貨穩定，這位在員工眼中眼光遠又極具膽識的董事長，除了一路標下中鋼、中船、唐榮建廠、造船的油漆工程，連台北的高架橋、捷運的防水漆都看得到永記的影子。

就連向來招標嚴苛的台塑，二十多家關係企業採統購方式，最受注目的麥寮石化廠這塊大餅，當時包含永記在內有三家油漆大廠在競爭。剛好南亞在泰山有三個油槽，便要三家廠商一家試漆一個槽，最後永記的品質最佳，沒有掉漆的狀況，因而入選。

低價策略惹爭議
除了品質和製造能力，價格是永記獲勝的主因。「他們價格很有競爭力，報價只要有他，別人就投降，」向永記採購船舶漆超過二十年的中船採購人員邱玉林形容。但正因如此，永記常被同業嚴詞批評低價搶標。

事實上，永記因為量大，可以壓低原料進貨成本，加上龍頭地位，大家調價都得看永記，但對於規模不大的工廠，不調漲根本受不了。「我們董事長腳一踩，不漲就是不漲，」台北營業處業務部經理楊國明說。和同輩份做塑化原料的王永慶很像，張添永覺得利潤夠就好，應該要讓產品普遍化，「我們業務如果賣貴了，會被唸，」楊國明說。

隨著傳統製造大廠在台灣設新廠的可能性愈來愈小，業務壓力也愈來愈大，永記開始另闢獲利蹊徑。

譬如做高科技廠房的防火漆，像康寧在中科的二期、三期廠的無塵室、華映、廣輝等面板廠的防火漆，也都是永記接手，去年光康寧部份的營收即挹注高達近八億。

五年前，因為上市，永記也開始全球化佈局，除了和荷蘭Sigma品牌合作船舶漆，只要Sigma在台灣地區的客戶，就由永記供應。此外，永記也到中國昆山和越南設廠。今年，賠了好幾年的昆山廠也開始賺錢，越南廠也開始投產。

走了一個影響力無所不在的董事長，不可否認，永記未來在決策上，勢必有所調整，沈鴻烈表示公司是上市公司，一切都照制度走。第二代也都已經逐漸接班，包括張添永兩名兒子目前都是公司執行副總，最核心的研發，也由張添永的女婿郭炳林（同時也在成功大學任教）擔任協理。

油漆王國如何變化，一切且戰且走。

「像美國杜邦，是百年企業，我們也希望朝這樣的方向，一直走下去，」如父親一般的張添永離開，沈鴻烈在高雄的烈日下，許下這樣的心願。

[ Last edited by happychyan on 2006-7-16 at 01:14 PM ]