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頑皮豹
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#1 [房地]購屋議價訣竅~~討價還價小技巧~~

購屋議價訣竅~~討價還價小技巧~~

根據內政部建研所日前公佈的，二○○六年第三季「住宅需求動向調查」結果，全台已購屋者的平均購屋議價空間為百分之九，較去年同期增加了百分之二‧一。顯示售屋的開價，與實際成交價格的差距，有逐漸增大的趨勢。

一般人在購屋時，莫不希望自己可以購買到比別人便宜的價格，在選定房屋後，如何議得自己滿意的價格，以下提供八個議價小撇步供參考：

一、了解區域行情：

要議價成功，首先要對當地行情有所了解，依此推斷議價幅度。想了解區域行情，最重要條件就是「勤快」。勤跑附近的工地，探詢價格、向已成交的住戶詢問成交價，或參考住展雜誌提供的合理成交價，了解專家及成交客戶提供的行情價，做為議價的參考。

二、掌握房屋缺點：

房屋就跟人一樣，每間房屋一定各有其優缺點，充分了解房屋的優缺點，掌握缺點向銷售人員議價，較易成功。而想了解個案缺點，除了自己觀察外，也可向該案鄰近個案的銷售人員交叉詢問打探。

三、喜惡不形於色：

在看屋時，不要輕易表現出對該案的滿意程度，或是透露非此案不可的表情及言詞，這都可能會影響後續議價的難易度，盡量保持中立的心態及立場，在比較過其他個案確定購買該案後，不卑不亢的態度溝通價格，以冷靜理性的心態來購屋。

四、集體議價：

團結就是力量，購買預售、新成屋時，集結同樣要購買該建案的親朋好友，或上網募集同好，一起向建商議價，通常因大批購買，議價空間較單獨議價來的大。

五、施工期看屋：

一般重劃區初規劃時，生活機能尚未建構完成，或是鄰近公共建設、個案施工時工程車進出、塵土飛揚等情形，都可使得議價空間擴大；捷運沿線產品，在捷運施工時的交通黑暗期，也有同樣的效果。

六、銷售期尾聲看屋：

由代銷公司承接的個案，在公開銷售初期，價格會較為堅持，議價彈性較小；銷售期尾聲，為盡速結案，讓價的意願會較高，也是議價的好時機；另外部分個案在媒體廣告釋出後，會進行調漲價格的動作，因此建議可掌握個案打廣告之前時機購屋，議價空間較大。

七、逆向看屋：

包括非假日看屋、鬼月看屋及雨天看屋等。預售、新成屋的個案現場，週末時看屋人數較多，現場營造出熱銷氣氛，讓購屋者比較不好議價。因此建議您可選擇週一到週五的平日時間前往看屋，由於看屋人數少，銷售人員說明更詳盡，議價的成功率較高。另因民俗禁忌，農曆七月時看屋、簽約人潮較少，可增加議價空間，不在意禁忌的購屋者，可把握此時段購屋。雨天更是看屋的好時機，雨天看屋人潮較少，在冷清的接待中心中，購屋者可掌握較大的議價主導權。

八、表現購屋意願：

在確定購買該案後，再進行深度議價動作。深度議價通常會採用兩種方式，一是降低姿態，表達高度購屋意願，但資金上仍有些許落差，以此爭取較好的付款方式或付款條件；另一則是利用競爭個案來議價，用二擇一尚未決定購買何案的方式來爭取議價，都是可行的方式。

許多人在購屋時，會想了解議價有沒有一定的比例，例如到現場至少先砍價百分之五至百分之十的固定模式；實際上，每個個案的定價及銷售策略不同，議價的幅度並沒有通則，一般來說新屋的議價空間比中古屋要小得多。

蒐集資料、了解區域行情，決定自己心中的底價，掌握上述的議價技巧，才是以滿意價格，購入心有所屬房屋的不二法門。