abc9313999
禁止來訪
積分 60
發文 6
註冊 2017-6-6
來自 w96j0
狀態 離線
|
#1 廣告公司轉型典範！東極走向國際「中國影音視頻多品牌代理」
廣告公司轉型典範！東極走向國際「中國影音視頻多品牌代理」
【數位影視媒體來襲 廣告公司的危機處理】
這一年來直播、網紅、影音內容當道，環境的轉變讓許多企業亟欲轉型，苦思對策。從十幾年前即以創意及高規格提案執行著稱、承接各種公部門的政策行銷專案的「東極觀點廣告」，在人稱穩定的「麵包客戶」環境下，同樣也面臨改革。「我們合作過的公家單位至少超過 100 家！一路以來，我們將專案規格做到業界最高，合作過的公部門，也常以我們的執行水準去要求其他公司。」東極創辦人張孫逸充滿自信的說。
但再好的實力，都難敵市場的規模及環境的限制。「就算我們再怎麼努力，台灣政策行銷的市場就這麼大，大環境的衰退同時影響了毛利，想帶領團隊繼續往前衝，一定要另外找出路。」面臨嚴峻環境的考驗，張孫逸不戀棧在政策行銷的響亮名聲，三年前便開始佈局公司轉型之路。
【直播、網紅當道，如何從影音網站找尋藍海？】
為了拓展自己的視野，張創辦人選擇重回學生身份，到對岸唸 EMBA 來了解中國市場脈動。張董認為，「這幾年跨入多屏時代，家裡都是大電視開著，每人手上卻是手機或平板小螢幕，生活型態的改變，行動影音已經是進行式。」觀察到周邊生活圈跨屏、影音串流的生活型態，讓張孫逸決定將突破方向鎖定在「視頻影音平台」。
因為班上有很多中國同學，他從中觀察到對岸視屏網站之興盛，並對直播的海量商機感到驚豔，卻始終不得其門而入。「若只是賣廣告，一定又會落入死胡同，到時候很多人一起賣，市場一樣被瓜分。」即便看到了好機會，對於中國深不見底的市場，張董仍選擇不冒然進入，只能從深入理解同學們的思維開始，並花了將近三年的時間觀察、研究市場。
【不走傳統廣告代理，「打造全球知名度」拿下獨家合作權】
「一開始就請同學幫忙介紹中國影視平台的關鍵人物，但是如果論營業額，台灣的小規模絕對無法吸引對岸的興趣。所以我改變提案策略，從『提高全球知名度』著手，代理連售中國視頻網站的所有內容。」並選擇以「合作夥伴」而不僅是「廣告代理」的身份，儘管初期要承擔網站內容銷售成績的風險，他仍放膽一搏。
「目前已談定了幾家中國影視傳播網站，『PPTV聚力傳媒』則是其一。我幫忙打前仗，將行銷主力落地台灣，品牌知名度是放眼全球。對方有利無弊，談判自然順利。」跳出廣告公司的思維，張董運用台灣的軟實力，為品牌打造國際識別度，來建立長期合作夥伴關係，並成立「亞太聚力公司」落地合法繳稅，因此成功拿下中國數家影視平台的內容代理權。
東極集團代理連售中國視頻網站 PPTV 的所有內容
緊鑼密鼓的佈局轉型，張創辦人講到聲音都沙啞了，十月更預計開記者會宣佈相關計畫。在大家都苦思出口之際，東極跨出媒體經營或廣告代理分食市場的窠臼，三年來積極進行組織變革及業務調整，並由「東極國際傳播集團」更名為【東極文創國際集團】，品牌定位「跨境影視音藝文創平台」，企業改造成功案例再下一城
|
|
