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標題: 三個電影門外漢 《那些年》73天打破星爺神話 上一主題 | 下一主題
  流雲
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#1  三個電影門外漢 《那些年》73天打破星爺神話

一個是網路小說家九把刀,另一個是專拍偶像劇的柴智屏,再加上一個搞流行音樂的崔震東,這樣的組合,竟在短短73天,以《那些年,我們一起追的女孩》創下港幣6129萬(約合新台幣2億3000萬元)的票房,終結了《功夫》以港幣6127萬票房所立下的「周星馳神話」,更打破香港開埠以來,超過40年的華語片票房紀錄。

能在兩岸三地市場通吃,九把刀的電影創下了一個奇蹟,其中歸納出的四大要素,更可以成為行銷手法的典範。

典範一:創造普世價值
青春、 初戀屬跨地域題材

「它取材很本土,處理手法卻很普世價值,」對兩岸三地電影有深入觀察的梁良點出《那些年》的厲害之處。這部片雖然是一個本土的故事,但卻「不過度強調本土元素,」採用倒敘手法來回顧青春歲月,把它變成一個放諸四海皆準的啟蒙電影,「哪個年代不會追女孩?」他笑說。

青春,就是個普世價值,男追女,女追男,初戀,也是。

典範二:目標觀眾明確
病毒式行銷下,有人看12次

這份跨越國界的共同情感,正是大部分台灣電影過去所缺乏的元素。把劇本做到精準定位,是《那些年》能夠在香港成功的重要關鍵。「它的Target audience(目標觀眾)非常明顯,所以一打就中,」梁良笑稱,這是一種病毒式行銷,有些香港中學生甚至看了12遍,「你不覺得一個講粵語的城市,大家竟然瘋狂去看一部講國語的電影,那不是很奇怪嗎?因為講粵語的電影沒有這種產品啊,而這種產品又是市場非常需要的。」

典範三:善用「跳島式戰略」
集中宣傳,用一站聲勢帶下一站

為了主導電影的宣傳檔期,挾著國際集團的平台優勢,負責《那些年》行銷企畫的索尼音樂大中華區前執行總裁崔震東,找上美商發行公司福斯,希望展開一條龍式的發行合作,針對台灣、香港、新、馬、中國大陸五地執行所謂的「跳島式戰略」。

典範四:製造期待感
限量口碑場,醞釀一票難求氣氛

《那些年》能在香港寫下影史紀錄,除了故事本身具有核心賣點,它也把國內電影常做的「口碑場」在香港發揮到極致。由於海外觀眾過去對九把刀認識有限,原本只在台灣進行一週的口碑場,到了香港硬是拉長到20幾天,每天限量開放一到兩場,加強口碑醞釀時間。

《那些年》的票房是偶然,還是有好萊塢式的方程式可以複製?目前沒有答案,但是,兩岸三地通吃的拍片、行銷邏輯,九把刀的電影算是建立了典範,也為國片在華人世界攻城略地帶來一線曙光。


2012-1-14 09:34 AM
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